天堂va欧美ⅴa亚洲va视频

    <center id="gn4fo"><small id="gn4fo"></small></center>
      1. <code id="gn4fo"></code>
          <code id="gn4fo"><nobr id="gn4fo"><track id="gn4fo"></track></nobr></code>
          1. <th id="gn4fo"><sup id="gn4fo"></sup></th>
          2. 通知公告

            協會活動

            當前位置:首頁 > 協會動態 > 協會活動

            雙十一熱潮背后的冷靜與思考,還看大數據分析!

            編輯:admin 時間:2019/12/9
            打印 打印 轉發 轉發 字號:T| T

            名人堂沙龍第73期

            雙十一已過去快一個月,你是否依然沉浸在李佳琦和薇婭的直播間里無法自拔,還是為即將到來的雙十二蠢蠢欲動呢~

            雙十一已過,雙十二將拉開帷幕,是時候降降溫,回歸冷靜思考啦!本期名人堂由長沙電商協會與億邦動力馬蹄社聯合主辦~Oh my god! 邀請到的大咖講師是——南訊股份合伙人、高級副總裁王詠。



            王詠老師首先給大家做了2019年雙十一復盤,總結出了以下八大顯性趨勢:

            1. 消費GMV持續增長

            平均訂單金額下降四個百分點

            就南訊服務的商家來看,2019年的雙十一總交易額由2018年的402億元增長至557億元,漲幅38.56%,高于平臺同增速13個點;占平臺GMV20.75%,同比2018年上升1.92%。而在GMV增長的背后,消費者貢獻金額的增速低于訂單增速,這也就意味著平均訂單消費能力下降了。所以,數據也不能只看表面,深挖“數據背后的數據”,才有邏輯可循。





            2. 億元品牌成為雙十一常態

            美妝特別是國際美妝品牌強勢增長

            說起國際美妝品牌,就不得不提今年雙十一的美妝翹楚——雅詩蘭黛,在11月3日,雅詩蘭黛就成為了天貓首個預售破10億的品牌。2019年,億級品牌已經成為雙十一常態,其中美妝品牌數量翻番,占比較2018年上漲7個點,成為名副其實的增長之王,特別是國際美妝品牌,漲勢遠遠超過本土品牌,雖然新銳國貨美妝品牌成績不俗,但國際品牌依然強勢占據行業主導地位,國貨崛起之路,任重而道遠~



            3.整體行業業績上漲

            依然有三成品牌出現下滑現象

            近7成品牌在今年雙十一戰役中有所增長,以日用品、醫藥保健、手機數碼、運動戶外、美妝品牌為主,而近3成的品牌同比出現了業績下滑,以鞋服配飾箱包品牌為主,男裝情況較為明顯(各位男Boss今年雙十一是不是沒有買新衣服呀



            4.新客戶的貢獻增速普遍低于行業的銷售額增速

            手機數碼、醫藥保健、運動戶外、美妝及日用品品牌的增速高于大盤增速,其中手機數碼銷售增速最快,新客推動力強;(看看你周圍的小伙伴雙十一有木有換新手機~)

            銷售額低速增長的品牌中,以鞋服箱包為主;其中男裝品牌的新客戶銷售甚至出現了負增長;其余大部分行業新客的貢獻增速與整體銷售增速差距大,家電、母嬰、服飾、箱包品牌的新客貢獻能力較弱,增速放緩。




            5.高滲透率的品牌數增幅遠遠大于低滲透的品牌增幅

            2018年超過100000+消費者參與雙十一狂歡的品牌只占20%,而今年已經接近30%,上升了10個百分點;流入高滲透率的品牌增幅遠遠大于低滲透的品牌增幅,80%以上品牌在今年雙十一都能吸引更多的消費者共同參與狂歡,購買美妝、日用、洗護的消費者同比增長尤為明顯。

            在這里,王詠老師總結出一條規律:未來的發展趨勢是品牌越來越少,但單個品牌的規模卻越來越大。



            6.挖掘存量用戶價值成為品牌新的增長點

            2019年同比2018年老客客單價增長60%以上,類比新客戶平均客單價高40%以上,隨著消費者為中心的私域理念普及,老客的消費貢獻會越來越高。

            美妝和食品這兩類客戶黏性很高,所以新老客貢獻增幅相較其他行業更為穩定,而手機數碼新客貢獻增幅則最大。



            7.四級及以下城市消費貢獻指數超過二、三線城市

            對比2018年與2019年同期數據,一線城市在人數、銷售額增長及消費貢獻指數均為最高,四級及以下城市也是不甘落后,消費貢獻指數超過二、三線城市,逼近一線城市!




            8. 美妝品牌業績在一線城市漲幅最大,接近90%

            美妝品牌的業績在各地區都有明顯上漲,其中一線城市漲幅最大,接近90%;家裝品牌在四線及以下城市的業績出現負增長,下跌20%+,業績增長最快的區域是一線城市,漲幅超過20%;而家電在四線及以下城市的業績表現超過二、三線城市,上漲60%+;





            在觀察完今年雙十一的大數據后,王詠老師給大家繼續深挖了數據背后的趨勢洞察,快集中精力,讓我們一起拿小本本記好這四大洞察——


            趨勢一

            更多玩家入局呈多元化態勢


            還以為雙十一只是某寶某東等頭部平臺的斗獸場?今年雙十一可不一樣,除頭部平臺,100+家各類電商平臺均有不同程度參與~


            社交電商平臺:云集、微店、小紅書、蘑菇街、有贊
            跨境電商平臺:速賣通、考拉海購、洋碼頭、寺庫
            垂直電商平臺:貝店、寶寶樹、蜜芽
            精品電商平臺:網易嚴選、小米有品
            生活服務平臺:飛豬、美團點評、攜程、餓了么
            生鮮新零售:盒馬鮮生、每日優鮮
            ...


            以抖音、快手為代表的短視頻平臺也紛紛按下了電商化按鈕。
            抖音舉辦了好物發現節,種草好物,引流傳統電商,通過直播的形式為天貓等電商合作伙伴進行帶貨,效果也是杠杠滴~雙十一開通抖音購物車功能的用戶數突破200萬,相比618 增長100%,日活更是超5000萬,服裝、美妝、食品是最佳助力品類。
            快手則是舉辦1106賣貨節,直播賣貨,振興老鐵經濟,主打“源頭有好貨”和“買一件也是批發價”,11月5日至6日有1億多用戶參與,下單數超過5000萬,賣貨王第一名辛巴2天銷售額達4億元。



            趨勢二

            本地生活服務雙十一潛力股


            不要再簡單地認為雙十一只是商品消費,服務消費如外賣、跑腿等也浮出水面,雙十一的內涵正變得多元化,消費者的長線需求與即時需求邊界也變得模糊。



            趨勢三

            直播帶貨電商平臺新趨勢


            全網雙十一直播成交額達500億,參與平臺多達2家,參與用戶達6億+,在李佳琦和薇婭兩大巨頭打得火熱之時,淘寶直播也成為雙十一賣貨一大利器,王詠老師給大家解釋道,許多商家開通淘寶直播并不僅僅是為了搶奪其他商家粉絲,更是為了牢牢鎖住自己的粉絲,畢竟,你不直播,粉絲隨時可能在別的直播間剁手~



            趨勢四

            消費金融走向日;


            拉動全民消費力的一大馬車,千萬少女剁手的背后支柱——平臺消費金融服務,比如螞蟻花唄、京東白條、蘇寧任性付...這也是雙十一容易被忽略的有意思的數據,天貓商家為雙十一開通花唄分期免息的商品數量達800萬,京東白條交易額實現10秒破億,蘇寧金融通過免息、提額等五大方式讓利消費者,F如今,雙十一不僅是流量與商品的競爭,更是平臺背后消費金融服務的比拼!



            最后,王詠老師給大家分享了一張閉環圖——



            為大家劃重點——

            消費者需要品牌全面在線化,即消費者能夠隨時看到、買到產品,這是受到了目前消費新高峰的變化:

            第一個高峰:早上9:00-10:00

            第二個高峰:晚上19:00-21:00

            第三個高峰:晚上23:00-24:00

            隨著場景的變化,消費者也產生了新的消費習慣,導致了消費高峰發生變化。

            企業需要全域數字化,即科學判斷和制定購買決策及購買要素,根據消費者的變化來產生轉變,如開通預售等。

            在消費者和企業的健康連接和互動中,形成了更好的良性循環。




            將本文收藏或轉發至朋友圈,便于下次查看哦~希望你認真消化完本篇雙十一深度復盤文,能夠在接下來的雙十二狂歡中更上一層樓!


            上一篇:網購企業有了“娘”家 長沙電子商

            下一篇:沒有了

            Copyright @2009 cseca.net All Rights Reserved 長沙市電子商務協會 版權所有 未經許可 不得轉載 湘ICP備14010022號-1 技術支持:創研科技
            地址:長沙市麓山南路湖南大學工商行政管理學院一樓 留言中心 長沙市電子商務協會

            微信二維碼

            長沙市電子商務協會
            長沙市電子商務協會
            天堂va欧美ⅴa亚洲va视频
              <center id="gn4fo"><small id="gn4fo"></small></center>
                1. <code id="gn4fo"></code>
                    <code id="gn4fo"><nobr id="gn4fo"><track id="gn4fo"></track></nobr></code>
                    1. <th id="gn4fo"><sup id="gn4fo"></sup></th>