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          2. 通知公告

            協會活動

            當前位置:首頁 > 協會動態 > 協會活動

            北京游學記:社會價值驅動的企業才有未來

            編輯:admin 時間:2019/5/21
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            2019年5月12日,暫別濕潤的星城長沙,長沙電商游學團出發前往帝都北京開啟為期三天的游學行程。八年前的北上,我們看的是大平臺的規模效應。四年前的北上,O2O的風口浪尖兒上我們學習當年最前沿的移動互聯網線上線下融合貫通,見識了兵法布局的O2O之戰,流量至上的今天,我們來學社交電商。


            經過會長帶隊游學的高標準嚴要求后,長沙電商協會的游學服務水平又提高了一層,注定這將會是一場儀式感滿滿的高質量游學。

            統一定制的服裝,詳盡的出行手冊,專屬筆記本,和房間里暖心的歡迎卡片,希望給與大家極值的游學體驗。




            歡迎晚宴上,協會2019年度執行會長、本次游學團領隊——長沙市岳麓區摩文網絡科技有限公司總經理向懿致歡迎詞,希望大家在接下來的3天學習中能有所收獲。


            根據大家的主營業務類型,我們將游學團成員進行了分組,每位成員首先簡要了做了自我介紹,隨即A、B、C三組“各顯神通”,推選組長、頭腦風暴起隊名想口號,上臺凹得一手好造型。

            A組組長是集美貌與智慧于一身的好頻購總經理王奕晴;

            B組組長是集美食與流量于一身的有空商業董事長陳大勝;

            C組組長是顏值擔當智慧加身的納聯科技總經理姜文帥。

            在接下來的三天學習中,均以小組為單位,組內成員迅速熟悉了起來,在PK過程中也慢慢的和其他兩組成員互動頻繁。


            A組 長虹隊


            長虹長虹,業績飛漲,氣勢如虹!

            組長:王奕晴

            湖南好頻購網絡科技有限公司總經理 


            鄧武杰

            湖南惠農科技有限公司聯合創始人


            尹志斌

            湖南蜜斯柚互聯網科技有限公司CEO


            張健

            快樂購有限責任公司新媒體運營部總監


            朱國瑋

            湖南大學工商管理學院副教授


            程軍

            湖南梧柏塘生態農業有限公司總經理


            劉方

            湖南星火豐城科技發展有限公司副總經理


            尋艾

            湖南小康菌信息科技有限公司CEO



            B組 B隊


            一起zhuangbility,一起飛!


            組長:陳大勝 

            有空商業董事長


            向懿

            長沙市岳麓區摩文網絡科技有限公司總經理


            李云飛

            長沙惠邦網絡科技公司總經理


            陳碧瓊

            湖南松桂坊電子商務有限公司副總經理


            謝忠

            湖南希箭智能家居有限公司創始人


            何成

            餐云電子商務有限公司董事長


            彭露林

            長沙狀元郎生物科技有限公司品牌總監


            張晶晶

            長沙智云電子商務有限公司總經理



            C組 興浪隊

            手握流量,興風作浪!

            組長:姜文帥

            長沙納聯網絡科技有限公司總經理


            肖亞

            長沙市點三信息技術有限公司CEO


            褚平川

            湖南頭等傳媒有限公司總經理


            王一波

            湖南美幫網絡科技有限公司副總經理


            鄭義銘

            長沙突破網絡科技有限公司總經理


            虢紫波

            長沙互美信息科技有限公司董事長

            皮勁夫

            湖南巨量無限文化傳媒有限公司總經理


            01

            第一站:寶寶樹

            寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆首先帶我們參觀了一圈公司的辦公環境,簡要介紹公司發展歷程、大事記、所獲榮譽等,隨后前往會議室進行座談交流,寶寶樹各大類目負責人也前來一同參與分享。

            logo主題色系的明亮風格,僅是置身其中也能感覺到滿滿的活力與童真。


            寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆分享《以用戶為核心,布局年輕家庭生態》。


            寶寶樹作為中國母嬰類社區中的頭部平臺,致力于連接及服務年輕家庭,并以“讓年輕家庭享受美好的生命旅程”為使命。強大的社交功能和優質內容是寶寶樹社區平臺的兩大支柱。寶寶樹于2007年3月8日正式成立,至今已有12年發展歷史,2015年6月,其電商平臺“美囤媽媽”正式上線,開創“社區+電商”的全新模式,2016年8月,推出知識付費產品,為用戶提供優質產業的大健康內容,后期分別與復星集團、阿里巴巴集團達成戰略合作。經過12年的發展歷程,寶寶樹把內容做到極致并堅持在行業內深耕,在中國母嬰在線平臺中樹立起最受信賴的品牌,并于2018年11月27日在香港成功上市。

            2018年,寶寶樹月活躍用戶總數達1.44億,根據弗若思特沙利文報告顯示,中國82.3%的年輕家庭中,媽媽是一般支出的唯一首要決策人,寶寶樹則通過知識獲取、交流交友、記錄成長、消費購物 全方位的滿足海量媽媽的四大核心需求,搭建中國年輕家庭的流量入口。


            知識獲。簭膫湓械綄殞6歲完整的孕育知識體系海量的育兒專家達人。

            交流交友:隨時隨地圈子交流,這個圈子可以是同齡圈、同城圈、同小區圈還可以是興趣圈,從多個維度出發,社區討論,口碑相傳,增強粘性。

            消費購物:為母嬰用戶呈現個性化的消費體驗。


            寶寶樹電商總經理Lisa分享《社區+電商閉環,構筑母嬰零售新場景》。


            寶寶樹營銷內容強勢種草,用戶在寶寶樹和阿里電商完成拔草,強強聯合,用內容賦能電商實現人群全鏈路觸及。新營銷場景,AIPL模式(A 引起關注——I 產生興趣——P 觸發購買——L 培養忠誠),品牌粉絲積累實現新客收割,1000+SKU打爆新品,寶寶樹和天貓的雙端協同,強化了用戶復購,建立品牌心智,針對新手媽媽的各個階段,產品種草重心合理分配,精準分齡場景。


            與此同時,也有一批商家在寶寶樹的陣地上實現了強有力的品牌推廣,跟隨寶寶樹一起成長了起來,最典型的例子便是巴布豆紙尿褲,從一個鮮為人知的紙尿褲品牌成長為類目TOP級商家。


            執行會長向懿為寶寶樹送上來自湖南的問候——領峰山安化黑茶。


            【互動提問環節】


            作為一家深耕內容運營12年的企業,我們驚嘆于寶寶樹的堅持。一名新手媽媽,從得知自己懷孕時的驚喜到驚喜過后的手足無措再到迎接新生命的到來陪伴其成長的整個過程,“爬爬樹”,就夠了。


            02

            第二站:字節跳動


            抖出未來,音為有你


            你知道的是抖音三分鐘,人間3小時,你可能對于抖音、今日頭條、火山小視頻這些APP耳熟能詳,但你也許不熟悉的是這些產品都來自于同一家公司,他幾乎占據了我們業余大部分的時間,覆蓋各個年齡階段的人群,這家公司就是字節跳動。



            走進字節跳動,典型的互聯網開放式辦公環境,餐廳空間的會議功能也被利用的淋漓盡致,大家在用餐高峰期后,會議室有限的情況下也可以在餐廳實現頭腦風暴、團隊碰撞,極大的提高了工作效率。

            企業要想在一個平臺上運營好,首先必須要清楚平臺的玩法和運營審核規則,此行來到字節跳動北京總部,協會搭建了一個讓企業面對面與平臺對接的舞臺,節約了企業嘗試摸索的成本。


            字節跳動招商負責人陳蕾介紹頭條電商營銷


            字節跳動電商市場營銷負責人李毅分享《抖音營銷玩法》


            當下已由圖片時代進入短視頻時代,并且在電商時代扮演著越來越重要的角色,而抖音這款產品已然成為短視頻營銷的主流陣地,上線3年多的時間,截至2018年11月底,抖音的日均視頻播放量達200億,日活2億,月活4.5億,活躍用戶占比高達64%,抖音在社交平臺中的優勢逐漸凸顯。


            抖音購物車,基于興趣的傳播,通過實景展示可靠的內容獲取用戶信任感,有趣豐富的內容打造生活化購物場景,自2018年正式對外開發以來,開通購物車的用戶環比增長率高達30000%+,除了購物車開通的數量穩步增長外,商家也在同步對購物車運營重點發力。目前,抖音在服飾(eg:雪梨)、個護美妝(eg:李佳琦)、新奇特(eg:老爸測評)、美食(eg:醉鵝娘)、家居日雜(eg:好物精選)這5大類目擁有千萬級GMV。


            這些購物車運營矩陣,你都知道怎樣運營好嗎?

            好物分享工具(商品櫥窗、視頻購物車、直播購物車),營銷玩法(官方活動、多賬號運營、快閃店、挑戰賽+貼紙、POI、曬單、LINK/DOU+/鵲橋),商家陣地(高級藍V、小店、小程序),商業資源(信息流/開屏/TopView、發現頁、搜索矩陣、好物榜、精選聯盟/福利社、購物助手站內信)。


            【互動提問環節】


            字節跳動屬于挑戰巨頭用快艇圍攻航母的模式,其核心優勢就是移動端APP產品的產品能力、推廣能力、運營能力已經流水線化了,并且敢于試錯,這需要精細化運營和拼搏的韌性。

            對于新型的流量平臺,大家需要把握好獲取紅利和試錯成本的權重,首先要判斷自身公司的類型和優勢,不要盲從。如果是供應鏈型或工廠模式,可以先嘗試開店并用鵲橋和小網紅銷售分傭的模式,學習產品拍攝方法,后期模仿。如果是代理或者電商渠道則可以嘗試全矩陣內容布局,做好大投入大回報的準備。

            每個平臺的屬性各不相同,目標受眾一定程度上影響著商家的賣貨方式及產品品類,在這過程中,我們需要不斷的進化。



            03

            第三站:每日優鮮

            2019年5月3日,中國社交電商第一股云集在美國納斯達克正式掛牌上市,這也標志著社交電商們將迎來“春筍”般爆發,以每日一淘為代表的第一梯隊社交電商們,看到了晨曦,也看到了挑戰。內容、IP、社群、渠道,如何變現成為自媒體時代最直接剛需,而作為分享式社交電商的每日一淘似乎已經找到了答案。游學第三站——每日優鮮。


            每日一淘COO 淡焦成分享《聚焦TA經濟,打通產供銷》


            每日一淘是每日優鮮旗下的社交電商平臺,于2018年4月28日上線。擁有國內頭部生鮮電商每日優鮮的背景,每日一淘接連獲得資本青睞。相較于二三梯度的社交電商們,站在資本紅利風口的每日一淘,實際享受到了更多資源,短短一年多的時間內,每日一淘目前已完成1億美元B輪融資,從最初的兩人發展成如今數百人的團隊,已擁有十萬SKU,百萬會員和千萬量級的用戶,創造了半年增長80倍的成長記錄。從最初的生鮮起步跨越發展到全品類電商。今年3月起,每日一淘提升物流速度開通了“次日達”頻道,在38個大城市實現部分商品“次日達”。近日,全球直采計劃也全面開啟。



            每日一淘是一個會員制購物APP,一個掌握家庭財政大權的女神購物社區,核心客戶群體分布在30~39歲之間。后端直采直供,共享賦能,前端社群分享+會員制,通過會員分享制,拉新10人即可賺錢,(群內立馬出現了好多邀請鏈接,原來大家都是粉絲)打造產業路由器,賦能小微個體經營者。從最初的生鮮品類擴充到全品類,特色和特價兩大要點助推每日一淘的傳播。


            每日優鮮基礎平臺部負責人王奇豐、物流部負責人王風雷和大家互動交流。



            據悉,目前在每日一淘平臺上童裝的銷量十分可觀。處在生長發育階段兒童很難在線上購買到尺碼合適的衣服,在此情況下之下,每日一淘為家長提供一季的衣服,匹配用戶的需求。




            每日一淘



            社交電商作為一種基于社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式,自2013年出現后連續五年高速發展,在政策加碼中,社交電商更是如火如荼。長沙作為社交電商的又一戰場,社區團購的發源地,把握住處在城市化進程和移動互聯網增長態勢中的低線城市才是這波消費升級的中堅力量。隨著互聯網普及率的提高和移動互聯網的下沉,小鎮青年將成為互聯網下半場最大的增量群體。


            04

            第四站:億歐

            Hello Inspiration,第四站,行業觀察者和趨勢動態指南針——億歐。


            你可能覺得這是一家媒體網絡公司,但他絕對不僅僅是一家具有媒體屬性的公司,同時他還是一家商業咨詢公司,專注于新科技、新理念與各產業結合,旗下有5款產品,分別是億歐網、視也、天窗、企服盒子、智庫。億歐致力于做中國的麥肯錫,使命和愿景是:讓科技更普惠,服務20萬企業,惠及1.2億人口。


            億歐網聯合創始人、總裁 王彬 分享


            作為咱們湖南女婿的王總,有著內蒙人的大氣幽默和湖南人的熱情,近兩年岳麓峰會上的備受關注的長沙互聯網發展白皮書就是由億歐智庫主編。

            2014年2月億歐網上線,成立五年,擁有80%以上企業總監及以上的高端用戶,經過4輪融資,目前有一支200多人的團隊,約一半以上都是內容生產者,擁有極強的內容生產能力和知識輸出的服務。億歐的定位是科技與產業創新服務平臺,產品化、規;、國際化是億歐重點突破的方向。作為科技和產業創新第一活動平臺,億歐每年大大小小的論壇峰會幾乎平均每周一場的節奏,且大多為千人規模的會議。

            億歐自下而上的選舉制度尤為引人致勝,也給在座的協會會員企業在人才激勵方式上提供了新的啟發。王總也毫無保留的分享了在人才激勵機制設計過程中踩過的坑,醍醐灌頂,十分受用。


            億歐零售頻道的負責人童慧光簡要介紹億歐零售。(這是一份零售趨勢預測筆記)




            95后:獨生子女2.0、移動互聯網原住民、信用消費爆發

            二胎:出生率下滑,母嬰消費逆勢增長,時間無價、效率優先、平衡關注

            銀發:2030年,老齡化人口超過30%,養老產業將成為第一大消費產業

            城市藍領/小鎮青年:薪資水平上升、可支配收入高




            前端:小IP→大IP,后端:OEM/ODM,C2M/C2F。





            傳統零售度過轉型期:營收增長總體平穩,但是營收結構正在發生變化;

            B2C電商格局已定:天貓+京東占據85%的市場份額;

            社交電商正當時:小程序、分銷、拼團;

            小業態迎來爆發期:便利店、社區生鮮店、前置倉;

            傳統B2B流通正在被互聯網巨頭沖擊:阿里零售通、京東新通路。



            出海



            技術出海:針對歐美發達國家,輸出醫療技術、以及數字化、智能化跨行業應用等技術解決方案。


            模式出海:針對東南亞、印度等發展中國家一是要找準市場;二是要對國內的成熟模式鉆研透徹;三是要在當地有很強的落地能力,找到合適的合作伙伴,做區域擴張。




            【互動提問環節】



            05

            第五站:磁云科技


            北京磁云數字科技有限公司(簡稱“磁云科技”)由前京東副總裁李大學于2015年領軍創辦,以傳統產業轉型升級為己任,獨創“產業互聯網方法論”及“ADI”模型,希望以“產業資本+模式創新+技術人才”為鐵三角,以技術孵化形式,與各行業巨頭及上市公司深度合作,共同推動產業互聯網落地實踐,通過區塊鏈、供應鏈、金融等手段,促進產業融合實現產業互聯。


            磁云科技CEO  李大學


            大學總語速非?,即興為大家分享了一些創業所感。前幾天花椒直播上,李總的在線直播觀看人數破60萬。離開京東后,李大學一直致力于產業互聯網的研究;ヂ摼W的本質:1、通過科技降低邊際成本,打破時間和空間的邊界;2、在個性化、小批量中做到規;;3、網絡效應。

            未來,電子商務將成為大家都懂一點都會使用的工具,反過來,作為企業家我們需要思考自身所長,在新的電商時代生存發展。未來隨著磁云資源整合的能力,希望能有更多的與大家鏈接的機會。李總推薦閱讀:《誰偷走了我的客戶》。



            目前,磁云科技已經成為國家級高新技術企業及雙軟認證企業,并以參股和控股形式,在食品農業、新零售、新制造、新金融、服裝紡織、大汽車等千億行業布局,孵化出了幸福九號、愛便利、扳手、汽車超人等近三十家產業互聯網平臺或公司,成為一家技術實力雄厚的產業集團。

            磁云科技的三大核心競爭力:集產業生態、科技生態、金融生態的元生態構建。

            產業生態包括工業大腦(工業大腦云以核心項目,建設金融服務與政府服務兩翼云服務,形成工業大腦云平臺,實現對企業的精準服務)、產業大腦(在數字經濟的 大背景下,通過對整個產業的數字化探索、智能化應用和標準化流程的構建,從而形成產業發展新路徑的賦能系統)和智慧供應鏈;

            科技生態包括IABCD(物聯網、人工智能、區塊鏈、云計算、大數據)新技術紅利,自主、可控、可信磁云區塊鏈M0以及產業互聯網ADI方法論(產業互聯網ADI首先是一種新的思想和方法論,然后才是一種全新的面對未來商業和組織架構的解決方案,它基于對未來更好維度的認知而萌發);

            金融生態包括信用模型、動態風控和金融路由器。2016年磁云科技成立“磁云區塊鏈研究院”,第一個高性能國產自主、可控、可信的區塊鏈——“磁云區塊鏈M0”面世,并成功應用于商業銀行和供應鏈。


            磁云科技去中心化電商負責人袁緒介紹磁云科技社區物業電商解決方案。


            中心化電商平臺存在諸多問題,如:容易滋生假冒偽劣;優質商家在價格戰中毛利空間低,劣幣驅逐良幣;平臺流量費用逐年上升,導致商品性價比低;平臺的數據壟斷導致用戶看到的商品往往不是最實用的,而是廣告、鉆展、直通車等投入最高的。磁云看到了這些問題,也想在其中尋找市場機會,打造新三角模型(新場景、新消費、新品牌)讓價值回到供需兩端。


            從一二線大城市到4、5線鄉鎮地區,消費市場呈現多層次、多元化的需求,針對不同的群體需要有與之匹配的新消費方式。與此同時,國家對農業電商精準扶貧的政策支持以及中美貿易戰等宏觀環境的影響下,更多的商家將市場遷移至國內,并且更多的下沉到小鎮,而物業公司和餐飲連鎖企業往往擁有許多優質的用戶,其商品銷售潛力巨大,亟待挖掘。這一新場景的會員價值將會給品牌帶來新的機會。


            【互動提問環節】


            目前磁云科技與各大地產物業進行合作的項目,希望能基于小區物業建立一個社交平臺,并實現產品銷售,未來也希望能和更多的企業合作。



            管理夜話

            兩天行程滿滿的學習需要花點時間好好消化消化,我們利用起游學之余的晚間時間開展了管理夜話,幫助大家總結兩天的學習內容,特邀湖南大學工商管理學院朱國瑋副教授主持。



            管理夜話規則說明:首先,A、B、C三組分別在30分鐘內總結兩天四家企業的游學的所學所感,并提煉出三個企業在現階段自身發展過程中遇到的痛點、瓶頸問題,所有問題集中到一起由所有人投票選出最感興趣的問題,最不感興趣的問題和一般感興趣的問題,所得票數為企業第一輪積分。

            隨后B、C兩組派代表上前針對A組痛點進行解答,A組作為評委選出最滿意的答案,優勝組積5分,另外一組積3份,以此類推。最終積分最高組將獲得驚喜禮品。管理夜話寓學于樂,有競爭、有討論。促進大家吸收沉淀游學所學,和同學們一起思想碰撞。


            針對A組的問題——如何圍繞目標客戶進行產品和服務創新,B組認為創新都是微創新,先從模仿開始做起,選擇一家值得學習的同行企業,學習其做的優秀的地方,別人做的好的地方我們要做的更好,并且挖掘競品未能做到的點并將其做到出彩。


            針對人效不匹配的問題,C組的小伙伴們認為首先需要對員工進行在崗在培訓,制定崗位職責,通過績效考核。

            對于怎樣圍繞目標客戶進行產品和服務創新,C組認為企業需要所提供的服務超過目標客戶的心理預期。

            如何在社交電商領域打造企業核心競爭力?這一問題互美信息虢總就比較有發言權了,其代理的產品超5成都在社交平臺上進行銷售,也總結了一些自己的心得。這三點是企業在社交電商領域脫穎而出需要注重的——高度,產品要有格調;溫度,與店家和客戶拉近距離;涼度,社交電商平臺上的商品售價平均比主流平臺低15%左右,產品有機組合,避免與其他平臺上的組合方式重合。


            作為為電商企業提供人才服務的星火豐城在人才激勵機制這一問題方面就比較有話語權了。

            人力資源的主要環節由“選”、“用”、“育”、“留”四大部分組成。擁有8年人資經歷的劉方代表A組進行“答辯”。為了開發人才效能,需要制作績效考核的標準,不要單一注重業績,價值觀的培養更加重要,鋪好晉升通道。根據公司發展階段,確立激勵標準、對象、路徑、份額和方案。


            A組補充:小于100人規模的企業可采用“拿來主義”——挖人才,利用優秀的人才搭建團隊,培訓公司內部人才,團隊搭建好,企業走上正軌之后再考慮外部培訓。


            針對C組提出的“二、三線城市區域互聯網公司如何選擇正確的賽道?”一問,A組認為企業需要:

            1、根據行業趨勢,借勢選擇細分領域;

            2、整合資源,深耕細分領域;

            3、微創新。


            針對C組的提問:在流量平臺越來越多的大環境之下,“二道販子”該何去何從?

            A組認為:企業需要確定主力平臺,并了解精準的用戶畫像,根據用戶畫像對產品進行有針對性的開發或定制,需要品牌代理企業有更快的反應速度、更強的供應鏈、更好的性價比去滿足平臺的需要;未來嘗試多平臺多渠道產品分發,逐步打造自有品牌。




            你一個蘋果,我一個蘋果,交換過來每人還是只有一個蘋果,管理夜話就不一樣了,讓每個人都能收獲一籮筐“蘋果”!投票選出你最感興趣的問題,我們將針對票數最高的問題在留言中進行回答,專場沙龍/拍磚會也是有可能的哦~


            經過PK,C組興浪隊以32分的總積分居第一,獲得了由執行會長向懿為優勝組精心準備的茶杯和渠江薄片一罐。



            管理夜話結束后,我們為每一位同學們送上了游學紀念照。愿大家在此行中收獲啟發,愿大家往后回憶起來能夠想起這三天的美好時光。



            精選游學筆記



            A組組員精彩分享

            湖大工商管理學院朱國瑋副教授

            從今天走訪的兩家企業看。他們有幾個共同的特點,那就是:

            第一都有多年發展的沉淀和積累。 不光是客戶的數量。還是客戶的多年消費的習慣,所沉淀出來的數據。都會之后企業的業務延展奠定了基礎,同時也筑成了企業的護城河。

            第二,以前我們很多時候突出模式,商業模式,運營模式,盈利模式等等方面。從兩家企業的發展來看,企業不光要講模式,而且還要講究商業生態,從更為宏觀和系統的角度去設計和發展企業的商業生態。

            第三,任何商業設計的發展需要有強力的執行,團隊是很重要的。團隊是建設不來的,更多的時候是企業發展帶來的一種強而有力的吸引力,為統一愿景和情懷奮斗結果。

            新程教育副總經理劉方

            1.寶寶樹感受深刻,公司基于內容服務衍生出商業生態圈,客戶精準,集中孕期和初期寶媽市場訴求,做好寶媽細分市場的深耕,抓住客戶三大核心痛點來生產內容,并不斷積累客戶口碑,AIPL模式讓我思考,在細分市場日趨顯著的趨勢下,并不是所有客戶和領域涉及越多就越好,小而美聚焦在部分市場,效果更為顯著.

            2.字節跳動,公司的辦公環境,墻體文化設計讓人印象深刻,今日頭條和抖音的分享進一步對平臺最新的玩法有了新的認識,解決了近期入駐商城的流程問題,案例的分享對后期大學生直播人才培養在人設的設計思路有了拋磚引玉作用.

            兩家公司的學習深感比公司內部節奏快太多,很多運營思路和玩法拓寬了思維,受益頗多!



            B組組員精彩分享

            有空商業董事長陳大勝

            “字節跳動”旗下有4大類,12個APP,旗下產品有今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、激萌、輕顏、穿山甲等等,感覺這是一家孵化獨角獸的企業,尤其是餐廳做會議室的文化,很值得學習,最讓我感興趣的是抖音的電商板塊,因為有空商業也在布局內容電商,抖音以及頭條的一些玩法非常受益,讓我在打造達人,在抖音開店賣小龍蝦以及“湖南味道”又增加了更多的信心。

            松桂坊副總經理陳碧瓊

            在公域流量分釋,私域流量盛行的當下,寶寶樹和字節跳動都是內容為王的優秀典范!寶寶樹對細分客戶的痛點分析做到了極致,再通過廣告、電商、知識付費、在線早教、大健康、家庭金融服務等具體業務滲透,真正做到了“優質內容成就品牌力,品牌力賦能產品”。字節跳動的產品矩陣太強大了,分享的干貨讓我們了解了他們公司今年的發力重點及扶持方向:(字節跳動集團電商今年的重點就是抖音,其中抖音今年重點扶持的三個方向:家居、生鮮、圖書。而頭條、西瓜、火山視頻的重點在直播)。分享也幫我們企業理清了接下來具體實施(開店、做內容)的主次順序,更重要的是有了電商協會做游學背書,讓我們直接對接上關聯交易人,節約了企業嘗試摸索成本。


            C組組員精彩分享

            頭等傳媒總經理褚平川

            寶寶樹深耕一個垂直領域,在母嬰的垂直生態里立足,現在依托阿里的電商體系變現,實際上在母嬰電商這一輪上寶寶樹是落后的,既有大平臺在生態發生變化時,很難快速做出反應,在微信公眾號生態里小小包媽媽、年糕媽媽、崔玉濤等都打造出了很強的IP和超強的帶貨能力,而寶寶樹以內容生產起家卻沒有在公眾號生態里獲得紅利,F在在小程序上進行發力,也是追上了節奏,對于以內容為核心的公司,任何平臺的流量都要隨時注意,緊跟流量的遷移,同時建立起自己的流量池,微信時代個人號已經成為最好的流量池沉淀地,對于非平臺型公司,App不能成為流量池的沉淀地。


            字節跳動,相當于他的年輕,我們來的這些企業都老了,分享問答也都是簡單直接的互聯網風格,分享主要以抖音短視頻為主,短視頻毫無疑問是一個風口,我和很多朋友討論過,營銷的占比到明年短視頻和其他所有媒介會達到六四分,短視頻營銷必然成為主流,大家一定要理解一點,短視頻不是長視頻的短化,而是用視頻流的方式呈現一種動態,短視頻內容的升級是一個必然,從卡片號、小姐姐學貓叫,到抖音扶植vloger、非遺傳承人,內容的優質度、營養度是抖音非常關注的,我們要想進入這個領域,比微信時期更難,對專業度的要求、內容生產的專業度要求更高,抖音的分發推薦邏輯更是很多人無法逾越的鴻溝。我建議有淘寶、京東、天貓店鋪的,先進行產品入駐,這個包括抖音和快手,快手是目前最大的直播平臺,直播和帶貨更天然。對于品牌來說抖音是一個很好的營銷陣地,藍V入駐是最基本的,入駐藍V,有利于品牌搜索和展示,想要賣貨還是個任重道遠的事情,同樣建議大家同步布局快手。


            游學點滴



            7月,湖南省電子商務大會在即,希望此行也能邀請更多的公司大佬屆時來到長沙再次相聚,為更多的協會會員企業帶來干貨分享。


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