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          2. 通知公告
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            會員單位

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            童年記食品有限公司

            公司簡介

            童年記食品有限公司主要生產葵瓜子、南瓜子、花生、巴旦木、開心果等堅果炒貨制品,目前是長沙縣唯一一家農業產業化國家重點龍頭企業。公司始創于上世紀60年代,1988年于平江縣成立平江東街炒貨廠,1996年南遷至省會長沙開福區,2001年在長沙縣優惠政策吸引下落戶榔梨鎮金托村,2007年進入榔梨工業園生產。2017年被省商務廳認定為“湖南省電子商務示范企業”。公司連續五年榮獲‘全國堅果炒貨行業綜合經濟(品牌)20強企業’稱號。2017年貨節在天貓、淘寶全國休閑食品銷售排名第十,湖南省排名第一。2017年全年保持天貓、淘寶堅果炒貨行業前10名,目前公司電子商務運營團隊發展至近30人。近幾年來申請專利9項,已授權的發明專利五項,實用新型專利一項。公司每年上繳財稅額突破1000萬。公司十三五戰略規劃“產品轉型堅果,銷售電商優先”。

            公司堅持生產創新理念:人無我有,人有我優;仡櫣窘陙戆l展,離不開創新,目前占公司產值80%的三大產品:葵瓜子、南瓜子、花生,均為零香精添加,通過本草植物配方調制而成,其中僅單品多味葵瓜子,花費了公司研發員整整一年的時間進行了無數次的調試,多味葵瓜子占公司葵瓜子銷量80%。值得一提的是2014年南瓜子新產品一經上市就成功打響,2016年南瓜子單品線上線下銷售1.6億元,近年公司轉型堅果非常成功,其中巴旦木全國互聯網+銷售第一名,今年公司巴旦木會達到2個多億的銷售。


            電商開展情況

            響應國家“互聯網+”的號召,童年記品牌電子商務部于2014年8月正式成立并投入運營,在經過1年的探索和積累,于2015年11月迎來了快速的爆發和發展。2016年全年完成銷售額1.8億元,2017年持續增長達到2.2億元,2018年截止到11月完成銷售額1.4億元,連續三年穩居電商堅果炒貨類品牌前列,在2016和2017年年貨期間,獲得電商食品類目品牌前10的好成績;仡櫷暧浀碾娮由虅瞻l展歷程,童年記電商的快速發展主要得益于以下幾點。

            1、對產品品質的卓越追求

            童年記電子商務的快速發展,首先得益于公司對于產品品質的專注和追求。產品是1,營銷是0,只有先擁有了產品的1,營銷所添加的0才有意義。童年記始終貫徹以品質為本、一切利益為質量讓步的發展理念。對于公司產品從原料開始嚴格把控,精選優質、上乘原料。加工生產過程建立嚴格的標準,力求每一粒瓜子、每一顆堅果從外觀到口感都達到最佳。正是因為童年記對品質的高要求,帶來了童年記產品在電商市場的極致好口碑。我們的產品獲得了電商消費者的一致好評,電商新客留存率、老客復購率穩居行業前列。諸如“在朋友家吃過很好吃所以來買”,“同事推薦給我說你們產品好”之類主動前來的消費者屢見不鮮。卓越的品質,造就了童年記堅實的口碑營銷陣地。

            2、把握自身優勢,找準突破口,以小撬動大

            眾所周知,此前電商對于堅果炒貨的消費主要集中在堅果品類。堅果一直是各大品牌爭奪的主陣地,競爭早已達到白熱化。相較各大品牌不惜代價的對堅果市場進行爭奪,我們沒有盲目的以堅果為主導,而是把握自身對于炒貨產品的優勢,選擇瓜子、花生類炒貨為電商突破口,是2015年雙11唯一一個以花生為主打的品牌,也正是因此,在琳瑯滿目的各品牌堅果中,我們的花生仿佛一個“異類“,很容易獲得消費者的注意,得到了極高的關注度和點擊率,從而讓我們成為2015年雙11的一匹黑馬。童年記把握自身優勢,相繼以當時不太受各品牌關注的咸干花生、多味瓜子、南瓜子切入電商市場,在較小的競爭下,快速的獲得了大批的消費者。而我們在”小市場“的勝利,也成功帶動了堅果的消費,輕松撬動了堅果的大品牌。

            3、分析消費心理和需求,大膽創新營銷結構

            此前各品牌對炒貨類產品的熱情不高主要是因為相較堅果產品,炒貨產品的單價低,進而運營成本高。而對于消費者,一斤瓜子的售價,快遞費用占去了一半,顯得極為不劃算。但年貨期間,市場對于炒貨卻有著大量的需求。針對此類情況,我們一改市場“單包賣“的主流,從主推500g單包改為主推500g*4包,將4包瓜子打包銷售,開創了堅果炒貨類”量販“的先河。如此一來,產品的消費單價得到了數倍的提升,銷售額自然獲得了極大的增長,運營成本也有效降低。而對于消費者而言,”量販“的炒貨,相比單包買快遞費占一半的情況,更加的實惠,同時也完全契合了對于年貨采購量的需求。正是因此,我們從2015年營銷主推結構調整起,銷售額實現了倍增,并且每年年貨都取得了傲人的好成績。再看現在的炒貨電商,500g*4包的量販銷售方式已經成為新的市場主流,這是童年記人的驕傲。

            4、抓住消費者的胃,還要抓住消費者的心

            我們的電商新客留存率和老客復購率為何能夠穩居行業前列?是因為我們有優質的產品,因為我們對口感和品質的極致追求,也是因為我們的消費者是我們的朋友,是我們電商事業的共同參與者和見證者。我們創建了微博、微信公眾號等主流社交平臺,并不為賣貨,而是用于同我們的消費者進行交流、互動,讓消費者從單純的購買產品,變成能夠聽到來自品牌的聲音,能夠與品牌進行對話,參與品牌的建設和未來,進而增強消費者對于品牌的代入感和粘性。我們進行了一系列的活動,邀請消費者共同分享彼此的故事,暢想品牌的未來,讓消費者感受到品牌在商品之外實實在在的情感。將產品賣出去的同時,讓消費者認識到品牌,認可了品牌,有了情感的交流,商品也就有了溫度,品牌發展之路也便有了溫度。

            互聯網時代下的電子商務擁有著無限的可能和機會,我們也將不斷的開拓與創新,愿你我未來勇敢篤定一路往前,愿你我不忘初心始終是那個最好的自己。

            5、通過電商銷售農產品提高農產品的附加值

            傳統渠道銷售農產品主要是保質期問題,傳統銷售要通過省、市、縣、鎮四級批發商才能到達終端客戶,再加終端銷售時間到消費者手里,占據產品的部分保質期;ヂ摼W銷售的優勢是今天加工明天打包發貨,消費者品嘗到了非常新鮮的農產品,又大大的提高了農產品的附加值。



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