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          2. 通知公告

            熱點聚焦

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            云集,正生長

            編輯:admin 時間:2019-5-5
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            5月3日,會員制電商云集正式在納斯達克全球市場掛牌,交易代碼為“YJ”,開盤價13.42美元,較11.00美元發行價漲22%。截至發稿時,云集市值已超32億美元。



            據悉,此次上市所募集資金將主要用于拓展公司業務運營,建設技術基礎設施,以及提升平臺的服務能力。



            招股書數據顯示,云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億;相比2017年,其2018年GMV同比增速高達136.46%;三年完成的總訂單量分別達到了1350萬、7580萬和1.53億。


            財務數據方面,2018年云集總收入達130.15億元,相較2017年的64.44億元,同比增速達101.97%。其中,商品銷售凈營收為人民幣113.88億元(約合16.56億美元);會員計劃營收為人民幣15.52億元(約合2.26億美元);其他營收為人民幣7440萬元(約合1080萬美元)。



            與此同時,云集買家數量(即下單購買過產品的用戶)從2016年的250萬增長到2018年的2320萬,付費會員數量(即購買禮包或通過付費方式享受批發價的會員)則從2016年的90萬增長到2018年的740萬,且用戶復購率高達93.6%。而截至2019年3月31日,云集的付費會員已經達到了900萬。



            根據公開資料,云集上線于2015年5月,是一家由社交驅動的精品會員電商,提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。與傳統電商模式的固有形態不同,云集采用云共享式協作,形成價值與需求高效連接,充分激發個體社交潛能。2016年12月12日,云集獲得社交電商領域最高的A輪融資——2.28億元。2018年4月23日,云集宣布完成1.2億美元B輪融資,成為行業內的獨角獸企業。


            云集CEO肖尚略曾在與億邦動力的談話中判斷,未來渠道分為三種:一是1萬條商業街連接品牌(供給)到消費者(需求),也即地產零售;二是搜索零售加智能推薦連接品牌到消費者,也即傳統電商;三是在細分領域有專長和興趣愛好的小的達人和云的零售平臺結合形成的新零售,稱為第三極零售,即社交電商。而云集做的便是第三極零售。但他也指出,社交電商只是達成商業模式的方式和手段,站在用戶角度,會員電商才是云集的本來面目和競爭優勢。


            云集2018年主要業績如下:


            *總營收為人民幣130.15億元(約合18.93億美元),高于2017年的人民幣64.44億元。其中,商品銷售凈營收為人民幣113.88億元(約合16.56億美元),高于上年的人民幣59.12億元;會員計劃營收為人民幣15.52億元(約合2.26億美元),高于上年的人民幣5.11億元;其他營收為人民幣7440萬元(約合1080萬美元),高于上年的人民幣2110萬元。


            *總運營成本和支出為人民幣131.15億元(約合19.07億美元),高于上年的人民幣65.58億元。其中,營收成本為人民幣107.07億元(約合15.57億美元),高于上年的人民幣51.73億元;物流支出為人民幣11.62億元(約合1.69億美元),高于上年的人民幣5.69億元;銷售與營銷支出為人民幣9.55億元(約合1.39億美元),高于上年的人民幣7.08億元;技術和內容支出為人民幣1.44億元(約合2090萬美元),高于上年的人民幣5820萬元;總務和行政支出為人民幣1.47億元(約合2140萬美元),高于上年的人民幣5020萬元。


            *營業虧損為人民幣9940萬元(約合1450萬美元),相比之下上年同期的營業虧損為人民幣1.14億元。


            *凈虧損為人民幣5970萬元(約合870萬美元),相比之下上年同期的凈虧損為人民幣1.06億元。


            *歸屬普通股的凈虧損為人民幣23.08億元(約合3.36億美元),相比之下上年同期歸屬普通股的凈虧損為人民幣1.73億元。


            *截至2018年12月31日,云集持有的現金和現金等價物總額為人民幣15.19億元(約合2.21億美元),高于截至2017年12月31日的人民幣3.29億元;短期投資為人民幣10.99億元(約合1.60億美元),高于上年同期的人民幣6.64億元。


            *截至2018年12月31日,云集買家總數為2320萬人,高于截至2017年12月31日的1690萬人;交易會員為610萬人,高于截至2017年末的230萬人;訂單完成1.534億份,高于截至2017年末的7580萬份;累計會員740萬人,高于截至2017年末的290萬人。


            以下為億邦動力整理的云集從創立至今四年當中的大事記:


            2015年5月,云集正式上線;

            2016年1月,云集正式啟動跨境業務;

            2016年11月,云集月銷售額達到3億元,簽約店主達到80萬,并且實現了盈利;

            2016年11月,云集店主超過60萬;

            2016年12月,云集宣布完成2.28億元A輪融資,由凱欣資本領投,鐘鼎創投跟投,泰合資本擔任獨家財務顧問;

            2017年5月16日,云集12個小時交易額突破1億,成交訂單數達68萬單;

            2017年7月,云集月銷售額增長到7億;

            2017年10月,云集微店單日銷售額突破1.5億;

            2017年11月6日,云集單日成交額突破2億,訂單突破120萬單;

            2017年11月,云集店主數量超過了210萬;

            2017年雙11期間,云集6天交易總額突破10億元,11日當天銷售額超2.8億元;

            2017年,云集交易額近100億元,已在北京、武漢、無錫、杭州、廣州等地建立了近30個自營倉;

            2018年4月,云集完成B輪融資1.2億美金,由鼎暉投資領投,華興新經濟基金等繼續跟投;

            2018年5月16日,云集三周年慶活動銷售額破5.88億元,訂單量破338萬;

            2018年5月底,云集跨境銷售額已超過2017年全年數據,跨境銷售額達15億;

            2018年8月22日,云集宣布注冊店主人數突破500萬,注冊用戶3500萬;

            2018年10月,云集啟動"0元店主"體驗會員計劃,單日新增體驗會員突破700萬;

            2018年10月9日,云集創始人兼ceo肖尚略發表內部信,表示云集正面臨從社交電商向會員電商轉型的時期;

            2018雙11,云集銷售額達25.9億元,是上年同期的2.59倍;

            截至2018年12月31日,云集買家總數為2320萬人;交易會員為610萬人;訂單完成1.534億份;累計會員740萬人。

            2019年1月,云集創始人兼ceo肖尚略表示,云集注冊會員在2018年共計新增了超過450萬會員,總會員數超過700萬,希望在2019年新增2300萬會員,使云集的會員用戶累計達到3000萬;

            2019年3月,云集正式向美國SEC提交了上市招股書,代碼為YJ。


            以下為億邦動力整理的云集創始人兼CEO肖尚略的觀點:


            【零售模式和渠道變遷】


            1、未來的零售主體將不再是現在的模式,商業街、百貨商場會被平臺和個體取代,它們的活力和競爭力是沒法和社會化零售相比的。(2016.10)


            2、互聯網對商業的改造分三個階段,最早只有大型企業才能上網,有自己主頁;隨著互聯網技術的普及,中小企業在網上也有了一席之地,可以在京東、淘寶等大平臺上展示;而第三個階段,就是云集的模式:用互聯網解放個體的社交商業。(2016.12)


            3、社交電商是以口碑為導向的零售領域,是一個以信任為根基的市場,備受信任的精品將會獲得最大的成功,能夠推薦好貨的店主會得到更多的銷量。(2016.12)


            4、未來,(連接品牌和消費者的)渠道分為三種:1萬條商業街,即地產零售,特點是中度壟斷;10個App組成的搜索零售加智能推薦,即傳統電商,特點是重度壟斷;100萬細分領域的意見領袖,稱為第三極零售,即社交電商,其特點是充分碎片化。(2017.12)


            【社交帶來的組織變化】


            1、電商代表著成本的降低和效率的提升,社交代表的是資訊的高效和精準匹配。(2017.9)


            2、社交電商把個人信用和影響力變成了一種共享資源,極大地提升了各個垂直領域供給和需求的連接效率。(2017.9)


            3、互聯網商業化分三個階段:第一個階段是在線,第二個階段是建立互動,第三個階段是重新協作,而“閑置的個體力量+互聯網”擁有革新組織方式的力量,“個人+互聯網”的新協作方式可以改造供給這一端。(2017.12)


            4、未來企業最大的營銷資源,不再是任何一個所謂主流媒體和大眾媒體的廣告,而是每一個用戶分享的力量。(2017.12)


            【新零售環境中的信任】


            1、在新零售領域,信任將發揮非常重要的連接器價值,不論是賣家對買家,還是平臺對用戶,都在信任的基礎上,篩選出最好的商品,才能通過口碑傳播。(2016.12)


            2、社交電商的本質是信任零售,它的崛起不僅會帶來更低的連接成本,也會在供給側改革中拉動需求的快速提升,以提供用戶價值為核心驅動的社交電商會成為新零售不可忽視的力量。(2016.12)


            3、社交網絡的世界流淌著一種廣泛的鏈接介質——個體信任和個體影響力,它將帶來價值與需求的高效精準的自由連接,因為它是非稀缺、壟斷的連接器,是有溫度的連接器。(2017.4)


            4、信息獲取方式的變化必然帶來商品和服務獲取方式等商業模式的變遷,在新零售領域中,這一變化將帶來新的協作——個體的商業力量將參與到新零售的協作網絡中。(2018.10)


            【社交電商推動“升級”】


            1、供給側的優化和流量的去中心化,可以很好地促進和推動中國消費品的產業升級,并給更多人帶來機會。(2016.12)


            2、電商領域正面臨新一輪的變化,基于信任的零售才能推動消費升級。(2018.4)


            3、一千萬個小微的意見領袖在共享平臺的協作之下,形成的連接是去中心化的,是非壟斷的,非競價的(銷售)渠道,對于消費升級的助力有非常大的力量。(2018.4)


            4、消費升級時代,倒逼企業必須練好自己的內功,最大程度提升產品的性價比,因為消費升級是性價比升級,升到最后就是價格降級,降到極致,降到無需‘討價還價’,就是‘批發價’。(2018.8)


            【用戶價值才是未來】


            1、沒有什么比占據用戶心智更為重要,因為這決定了在有限的心智空間里,我們(云集)存在的價值。(2018.10)


            2、云集不應該是“社交電商”的存在,那只是達成商業模式的方式和手段,站在用戶角度,會員電商才是云集的本來面目和競爭優勢,因為它能更精準地表達個體與云集之間的關系。(2018.10)


            3、如果以信息的獲取方式為縱軸,供應鏈程度為橫軸,可以劃分出四個象限,其中主動搜索+低標供應鏈、主動搜索+高標供應鏈、社交推薦+低標供應鏈都已經成長出各自領域的王者,設下的社交推薦+高標供應鏈講師唯一有機會誕生最后王者的疆域,而這恰恰是云集開辟的新領域。(2018.10)


            4、如果說互聯網上半場是效率的競爭,在節省時間和消耗時間上挖掘價值,那么在即將開場的下半場,在別人在談論宏達的場景、未來的科技、顛覆的產業時,我只看到了兩個字:幸!粌H存在于物質世界,同時也必將在精神世界同頻,把追求自身幸福和他人幸福作為實名的企業,必將獲得更廣闊的發展機遇,也理應獲得更廣泛的尊重。(2019.01)


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